品牌策划总监职业规划范文

品牌策划总监职业规划 第一篇

一、职业思路

根据企业xx年年度拓展资料会议，董事会提出并设定“五年三阶段”进步规划，达成“打好三个基础，强化两项管理，实现一项指标”的“三二一”职业目标，xx年将是至关重要的基础年，企业将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中进步。

同时，将P二P项目定位为企业主营业务，拟定在xx年实现五零零万销售利润，依照目前信贷部门提供的利润率，为达成此利润目标，预计信贷目标为：信用类二四零零万，抵押类一零零零万。市场部门将全力配合企业目标，制定相应职业目标及规划，并严格按照此规划方案落实执行。由于市场部成立时刻短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善经过中从低到高逐步累积提升。

二、职业目标

根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此规划目标：

三、具体职业执行方案

(一)部门人员架构完善，理财团队建设

完善部门人员配置，合计二零人左右，部门经理一人(到岗)，培训督导一人(到岗)，企划推广专员二人(目前一人)，招商专员一人(暂无)，理财专员一二~一五人(目前三人)，团队长一~二人(暂无，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生)。

一. 拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时刻招聘，如有需要，参加现场招聘会一次，三月分中旬之前， 理财专员人数达到一零人;

二. 根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在四月中旬之前，确定部门人员数量，并在四月底之前，全部配置完成。

(二)扩大“中盈”品牌影响力

品牌策划总监职业规划 第二篇

第一、督促销售人员的职业：

每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有：

一、参与制定公司的销售战略、具体销售规划和进行销售预测。

二、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

三、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡进步。

四、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

五、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

六、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的进步。

七、进步与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

八、协助上级做好市场危机公关处理。

九、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

一零、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

第二、销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事务就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是几许，周销售业绩是几许，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第三、销售规划的制定：

制定一份很好的销售规划，同样也是至关重要的事务。当然销售规划也是要根据实际情况而制定的。销售规划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售规划可以分下面这多少方面进行：

一、分区域进行

二、销售活动的制定

三、大客户的开发以及维护

四、潜在客户的开发职业

五、应收帐款的回收难题

六、难题处理意见等。

第四、定期的销售划重点：

销售拓展资料职业是需要和销售规划相结合进行的。销售拓展资料主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时刻里面做了些什么样的事务，接着又取得的什么样的结局，最终拓展资料出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事务，我们也应该积极面对，看看自己在销售经过中间有哪里没有考虑完善，哪里以后应该改进的。

定期的销售拓展资料同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事务，碰到什么样的难题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售经过顺利进行。

销售拓展资料同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第五、销售团队的管理：

销售团队的管理可以说一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的职业很适合自己的进步。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创新一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的职业。

现在的销售人员不是过去的简单的找职业，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。因此销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性影响的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？

第六、绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，然而势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：

一、原本规划的销售指标。

二、实际完成销量。

三、开发新客户数量。

四、现有客户的拜访数量。

五、电话销售拜访数量。

六、周定单数量。

七、增长率。

八、新增开发客户数量。

九、丢失客户数量。

一零、销售人员的行为纪律。

一一、职业规划、汇报完成率。

一二、需求资源客户的回复职业情况。

第七、上下级的沟通：

销售总监也起着穿针引线的影响。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。

一、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的进步规划；

二、组织编制年度营销规划及营销费用、内部利润指标等规划；

三、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；

四、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

五、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

六、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

七、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场进步动向信息等；

八、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计职业及统计基础核算职业的规范管理职业。

第八、销售专员的培训：

销售专员培训的主要影响在于：

一、提升公司整体形象。

二、提升销售人员的销售水平。

三、便于销售总监的监督管理。

四、顺利完成销售。

品牌策划总监职业规划 第三篇

河南蚁工文化传播有限公司

品牌总监岗位责任

品牌总监岗位责任：

职务描述：品牌总监

所属部门：行政综合部

直接上级：总经理

服务部门：招商客服部；市场外联部；

职业范围：招商客服部、市场外联部日常职业的安排、管理及新业务开发； 职业责任：主持招商客服部、市场外联部经营管理职业，对职业结局负责；

一、协助总经理制定公司进步战略规划、经营规划、业务进步规划，负责招商客服部、市场外联部各项经营规划的组织实施；

三、负责组织制定招商客服部、市场外联部的管理考核标准，组织编制年度营销规划及营销费用、内部利润指标等规划；

四、对招商客服部、市场外联部业绩突出者、职业不利并造成损失者提出奖惩意见，报行政综合部研究审批；

五、负责协调招商客服部、市场外联部与各部门的协作关系，组织建立、健全客户档案，指导、巡视、监督、检查所属下级的各项职业，增强营销队伍的建设与培养等；定期向总经理述职；

六、参加公司管理或营销会议，发表职业意见和行使表决权。定期或不定期召开招商客服部、市场外联部职业会议，听取部门员工的职业汇报，及时解决职业中出现的难题和矛盾，进步职业效率；

七、领导招商客服部、市场外联部完成市场推广、销售、服务等职业，认真评估、审核招商客服部、市场外联部员工业绩，销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议；

八、参与重大客户销售谈判和签定合同，及时掌握市场行情，对重大市场变动情况和政策变动情况及时上报总经理；

九、制定强有力的客户管理方案，加强客户管理，做好各项存档和保密职业；协助财务部门收款，杜绝呆帐、坏帐的发生；

一零、总经理安排的其他职业；

河南蚁工文化传播有限公司

品牌策划总监职业规划 第四篇

一、加强进修、转变觉悟、建设高素质的营销队伍。

目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、职业流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业进步的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

一、加强行业及涉外聪明的进修、着力进步营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的.培训进修。培训方式多样化：集体培训、聪明竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销聪明、法律法规之外，重点要求营销人员进修其他方面的营销聪明，社交礼仪、语言沟通等;时刻上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时刻，保证每个职业人员有一个较为宽余的进修时刻。使每个营销人员的才智在市场、职业中得到较好的发挥。

二、深入市场，把握市场诚实需求，提报第一手市场诚实需求。

一是自四月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的觉悟大大降低，客户对市场的诚实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的经过中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的难题、也有客户经理宣传和引导方面的难题。使市场的诚实需求没有在订单预报中充分发挥影响。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求职业没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现难题。针对存在的难题将从下面内容方面进行着手整改。

一、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项职业做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。

二、稳步推进“按客户订单组织货源”职业。客户经理预测准确率的考核，重点以市场诚实需求，前二零个全国卷烟重点骨干品牌评价结局，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，进步客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前二零个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

三、从“总量浮动管理”职业总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定职业中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟经过中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断进步适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的进步，体现以市场为导向的投放规则。

四、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”职业有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的诚实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常职业。错误地将以上两项职业有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。

渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销进步。这并不遥远，只要我们的产品质量和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，天然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，难题是我们要把机会准备好。

三、进步服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。

为进一步建立良好的客我之间关系，怎样进步客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;怎样加强客户的守法觉悟、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。

本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，独特客户确定好时刻应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

生产：从来公司一年多的时刻里，就存在的欠货难题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，由于我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢?现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效。我要说的是OEM，由于管理方面等缘故，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到全球第一，这方面可以进修。

品牌策划总监职业规划 第五篇

负责公司整体企划、推广、宣传职业，贯彻、执行上级领导的决策，对企划部进行日常管理;

一、负责公司企划职业的全面掌控，包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体、活动规划的审定;

二、完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划文案、设计，配合完成日常推广宣传、广告投放效果等职业;

三、完成公司所有识别体系的整合与策划设计，公司大型活动的策划组织;

四、负责公司品牌推广、企划职业。建立和进步公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化;

五、配合营销中心制定整体推广路线，按月、季、年度制订相应广告投放策略和媒体比例分配策划报告，及各阶段规划任务书;

六、组织、策划并审定各推广阶段制订的主题宣传活动;

八、负责协助解决项目企划与上级公司及其体系内其他部门的协调与沟通;